The pasaran ialah institusi sosial yang menetapkan syarat-syarat untuk pertukaran barangan dan perkhidmatan. Di pasar, penjual dan pembeli mengadakan hubungan perniagaan untuk mengembangkan transaksi, pertukaran atau perjanjian.
Dapat dikatakan bahawa, di luar ruang fizikal, pasar muncul atau terwujud ketika penjual berinteraksi dengan pembeli dan mekanisme penawaran dan permintaan diartikulasikan.
Gagasan pasar sasaran, pasar sasaran atau sasaran merujuk kepada penerima produk atau perkhidmatan yang ideal. Oleh itu, pasaran sasaran adalah sektor populasi yang mana tujuannya dituju.
Sebagai tambahan kepada semua yang telah dinyatakan sejauh ini, adalah penting untuk dijelaskan bahawa untuk menentukan pasaran sasaran, perlu mematuhi serangkaian langkah atau peraturan sebelumnya:
• Adalah asas dan mustahak bahawa sasaran sepenuhnya sesuai dengan objektif dan gambar syarikat.
• Dengan cara yang sama, sangat diperlukan agar ada kesesuaian antara sumber-sumber yang dimiliki oleh entiti tersebut dengan peluang pasar yang dimiliki oleh sasaran atau pasaran objektif tersebut.
• Anda harus memilih untuk menetapkan sasaran yang menguntungkan. Oleh itu, ini adalah mustahak bahawa ia membolehkan menghasilkan sejumlah besar penjualan tanpa perlu membuat pelaburan yang besar.
• Begitu juga, kita tidak boleh lupa bahawa peraturan asas lain yang mesti dipatuhi ketika mencari pasaran sasaran adalah dengan mengambil kira segmen di mana pesaing syarikat sama sekali tidak kuat. Oleh itu, segmen di mana entiti saingan tidak menunjukkan tanda-tanda kelemahan atau tepu mesti diketepikan.
Pemboleh ubah yang paling biasa untuk menentukan pasaran sasaran adalah umur, jantina dan keadaan sosioekonomi. Sebagai contoh, syarikat merancang untuk melancarkan barisan bola sepak baru. Pasaran sasaran, dalam hal ini, akan terdiri daripada lelaki di bawah usia 50 tahun, kerana diandaikan bahawa jenis barang rampasan ini ditujukan untuk jantina lelaki dan mereka yang mampu melakukan aktiviti sukan.
Namun, kriteria lain yang juga digunakan untuk menentukan dengan tepat pasaran sasaran adalah pekerjaan yang dilakukan orang dalam masyarakat, tahap budaya mereka, sama ada mereka beragama atau tidak, serta doktrin yang mereka akui, kebiasaan yang mereka miliki. Mereka melakukan dan juga hobi yang mereka ada dan yang menolong mereka untuk terputus dari rutin yang keras.
Sebaliknya, anak patung akan menargetkan kanak-kanak perempuan sehingga 12 tahun. Tidak ada pengeluar yang bertujuan untuk menggoda jenis pembeli lain, kerana logik komersial menunjukkan bahawa seorang wanita berusia 30 tahun atau 21 tahun tidak akan berminat untuk membeli boneka.
Untuk menentukan pasaran sasaran, adalah perlu untuk menganalisis tingkah laku pengguna. Hanya dengan itu akan diketahui sasaran yang harus ditargetkan dan jenis kampanye pemasaran yang sesuai untuk dikembangkan untuk penentuan posisi produk.